彩色镭射灯不轻易成交的客户，或是单质大些的客户，更或者每次都要讲价的客户……

都会要求价格再低，或是说你家产品贵了……

那么销售员最重要的原则之一：

是不轻易的让步

一个销售员最大的责任是培养更好的客户

那什么是最好的客户呢?

就是说愿意给你更好的合作意愿

愿意给你更好的彩色镭射灯价格……

生产部门的责任是把成本降低

而销售部最大的责任是把彩色镭射灯销售的价格合理，不损害公司利益。

轻易通过打折获得客户，这是最简单的一种方法，也是不用动脑子的一种方法。

而且最重要的是你打折以后，其实对利润的损失和伤害是非常大的

你卖再多的东西都换不回来，你打折的利润

那怎么又能做到不轻易让步呢?

就是自己应该非常清楚的知道自己产品的价值。

在客户说别人家比自己家低20%时，自己就慌了

那如果是说别人低20%，那你干嘛不跟他合作呢?你干嘛不答应呢?你还要跟我们谈?

那就证明你是更重视质量的，所以我们来谈谈质量的事，这就是原则。

所以我们要知道自己产品的价值，才能做到不轻易的让步。

当然还有一个不轻易让步的原因是：自己得有足够的畅通的客户资源、足够的销售机会，有那么多客户资源在那儿，敞开着，就会有这个底气。

如果一个月来，接单的数量和质量都很低，那么我相信怎么着，就会无奈的迁就客户签下此单……

所以一定要在前面去培养彩色镭射灯销售机会的时候，多下功夫，以至于就不会在后面步步让步!!!

朱朱销售日记

9.5号话术

客户说我们家激光灯贵

返问客户您多少年没有拿过我们家激光灯了啊?

我对你很负责任的说我们全彩动画激光灯不论价格还是效果绝对天下无敌 (刘蕊)

以后咱们都不要生气，遇到事情好好解决，前几天我生气，感觉自己都老了好几岁，更重要的是生气还失财您说是不是得不偿失(玉婷)