光师傅

大功率激光灯 KTV激光灯 投影灯原欧亚激光 15年激光行业老厂家

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深圳【光师傅】学习网络推广广告投影灯课堂笔记

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.05.02
信息摘要:
广告投影灯带给客户灯好处是什么?有那些差异(产品差异服务差异模式差异理念差异)服务怎怎么样?免费上门和全国联保,对客户一对一定制厂家直销,是…

广告投影灯带给客户灯好处是什么?有那些差异 (产品差异    服务差异   模式差异   理念差异)

服务怎怎么样?免费上门和全国联保,对客户一对一定制   厂家直销,是大型实力厂家

阿里流量最大店销量看他的标签  

广告投影灯的核心竞争力   我有的同行都没有的

客户的关注点    (客户不买你产品的关注点)

实力  )(厂房多大/    设备多少,仓库面积有多大)理念   (我们的认识和诠释 

全国联保    免费上门   出货只需3-7

10年没有一滴油,采用XX技术TVS光师傅

第二行都是服务  

提高5%良率     亮度提高5%

2000平方厂房     可以24小时发货

核心词+公信力+客户好处

竞价

1,  展现量

2,点击量

3, 消费

4,平均点击价格

农村包围城市    (农村是长尾词,城市是短词)

最大的问题是推短词  

    广告投影灯那家好,还是深圳【光师傅】

一般人员  同义短语 /这样质量分很低

会把景观台那家好调低

短词精确匹配    降低出价 (出2.8

长尾词精确短语   加价   (出8.8

出价精确到0.8

非冷门词   百度允许展现的词

冷门词    百度不给你展现的词

长尾词一定要抢第一位  (好处,情报准确 越准确的词越要抢第一位。出价时中短词和长尾词一定要有阶梯,是为了给长尾词让位,

核心词精确匹配 ,出价要低1.8-2.2

到了后面就可以把核心词降价1.2  (设为广泛匹配)拼命加否定关键词 ,是为了找长尾词

如果客户都习惯用中短词,那就用中短词竞价

优化质量分    质量分不好暂停创意

暂停的展现量不好加创意,如果1-2周质量分还没有提升,重建单元  ,如果还不行,付费里有个优选/轮替,把优选换成轮替。

在高级创意里面把闪投设置

点击量增加    点击率提高    点击费减少

4维分析法

1,地域分析      (那些地域有效果找出来)

2,产品分析

3,周期分析     

4,入口分析,

那些时段,那些词对我们贡献大

一次性把平台注册好     一次性打开10个平台

因为平台发布要等

你不要想客户因为价格而流失,你要想塑造你的产品价值,塑造自己的价值        要成为行业第一

传播加营销等于结果

营造的是产品价值       销售的客户需求

营销和人有关,和产品无关,营销的是人性,抓住人性的弱点

在现在的世界,产品是实的,在互联网的世界产品是虚的

冰山的外表示人的意识

冰山的下面是潜意识更多的是:信念—怎么做?

价值观-要不要做

这个客户找到我们,他不要我们的产品,要别人的产品,是他的信念,如果想信念是行业第1位,想要相信你是可以满足他需求的

如果你能改变客户的思想,你就可以卖给他任何产品

价值观不改变,信念就不可以改变

思维控制的是行为

思维受环境影响,什么样的环境养出什么样的孩子

如果所有的人都认为百度很烧钱,两个人,三个人,都认为他很烧钱,你也会认为百度很烧钱

客户的行为是购买

因此你要知道他的价值,你要清楚你的目标群体,是否一定要你的行业产品,接下来你要重塑他的信念

行为-动机(要不要做是要决策的

           {想要变成要 必须要(是改变对方

          (动机背后必有需求,他搜一个词他背后的需求)

改变价值观一定要加价值现象化,客户的价值观一定是因为价值改变

产品——背后必有功能——功能背后必有好处,客户想要买到好处足够大的产品,满足客户占便宜的心理

价值满足客户需求

搜索地域词的客人关注方便,质量保证。

网站颜色统一

1,       简洁

2,       好看

3,       内在

www.hsksdd.com/pyodctl/xxxxxx

www.hsksdd.com  网站

pyodctl列  xxxxx详情页

20年的研发带来的是什么丰富经验?  

网站的中间广告位是启动动力,你能给客户提供什么样的好处?客户为什么想要给你下单?你想要什么样的结果

    广告图——把导航系统放进去

               要用一类产品吸引核心客户

好感-能帮你解决什么问题,-解决问题的能力

        不断的建立信任

你的客户是谁(卖给谁)

产品是什么(卖什么产品)

差异在哪里(购买的理由)

广告图

论点

产品区

你为什么可以做到(实力,服务)

你说的是不是真的 (现场案例。解决方案,资历)

 

 

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