欧亚的销售就是这样每天计划每天总结：我们在总结一天工作的全彩激光灯销售同时，也相互分享各自伤痛事件各自美好心得……

在一个新客户之初，客户首先提出要全彩激光灯报价时，我总结这客户不是真心想要产品而随意忽悠的一句，至少不是马上要。又或者这个客户真是冲价格，那就不是与我们同频的客户。不过是可以通过让他产生好奇，从而通过调频调到一个频道的，成为客户的。

一客户辗转了解到我家6w激光灯非常有优势，得到价格更是认可。但业务追问何时下单时，他又问其他型号的价格，这种情况业务员通常被他带到美丽的陷阱里，又是报价又是发资料，还会喜滋滋等他的回复。

我会传授的土方法：就是不报，您先拿了这款您现在最需要最合适的产品，认真调试使用后，绝对认同我家产品后，我再给您详细介绍适合您在行业内可以通杀的产品

朱朱销售日记

2019.08.15

下午与业务美美交流的5分钟：

一客户下一批单58台，每台2400元，提出几个要求，业务通过申请都顺利满足客户，到最后付定金时，客户还要求送一台,业务深知这是我不会答应的要求，但又怕得罪客户，怕单丢失，特跑来问我怎么办?我笑着心想客户是在调戏业务员，那我不如反调戏调戏他，我教业务爽朗答应客户：直接送你2台，只是每台价格2500

业务员笑了，知道应付她亲爱的大客户了

业务时常误入客户敷衍或刁难的话语中，还不断解释、找理由解答客户，甚至用心良苦想说服客户。其实，大可不必，只要你懂得恰当的时候一转身，把他相望于江湖，他就会心甘情愿的信任你……

朱朱 销售日记

2019.08.12