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【TVS欧亚激光】朱朱的全彩激光灯销售日记

作者: TVS 编辑: 来源: 光师傅官网 发布日期: 2019.08.24
信息摘要:
  客户说星空灯价格贵:可以负责的说,你现在收到的价格是目前最好的价格,因为世面上同款产品价格都在千元以上,并且还不易找到。这款灯是客人在千…

欧亚的销售就是这样每天计划每天总结:我们在总结一天工作的全彩激光灯销售同时,也相互分享各自伤痛事件各自美好心得……

在一个新客户之初,客户首先提出要全彩激光灯报价时,我总结这客户不是真心想要产品而随意忽悠的一句,至少不是马上要。又或者这个客户真是冲价格,那就不是与我们同频的客户。不过是可以通过让他产生好奇,从而通过调频调到一个频道的,成为客户的。

一客户辗转了解到我家6w激光灯非常有优势,得到价格更是认可。但业务追问何时下单时,他又问其他型号的价格,这种情况业务员通常被他带到美丽的陷阱里,又是报价又是发资料,还会喜滋滋等他的回复。

我会传授的土方法:就是不报,您先拿了这款您现在最需要最合适的产品,认真调试使用后,绝对认同我家产品后,我再给您详细介绍适合您在行业内可以通杀的产品

朱朱销售日记

2019.08.15

下午与业务美美交流的5分钟:

一客户下一批单58台,每台2400元,提出几个要求,业务通过申请都顺利满足客户,到最后付定金时,客户还要求送一台,业务深知这是我不会答应的要求,但又怕得罪客户,怕单丢失,特跑来问我怎么办?我笑着心想客户是在调戏业务员,那我不如反调戏调戏他,我教业务爽朗答应客户:直接送你2台,只是每台价格2500

业务员笑了,知道应付她亲爱的大客户了

业务时常误入客户敷衍或刁难的话语中,还不断解释、找理由解答客户,甚至用心良苦想说服客户。其实,大可不必,只要你懂得恰当的时候一转身,把他相望于江湖,他就会心甘情愿的信任你……

朱朱 销售日记

2019.08.12

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